POX理論

2014年7月30日公開日々の諸々　

こんにちは。エンジニアの方のOです。私たちの会社は、自動車業界のお客様と取引が多いこともあり、クルマ好きの社員が大勢います。一方の私はクルマを持っていないばかりか、免許取得以降も専ら助手席ばかり。もはやペーパードライバーも中堅の域です。さて皆さん、心理学のお話です。ハイダーのPOX理論ってご存知でしょうか。

　P = 自分

　O = 他者

　X = 何らかの対象

なのですが、

　P → O

　O → X

　P → X

の3つの関係を考えます。それらの関係が、好意的な関係にあるときは「＋」、好意的でない関係にあるときは「−」とします。この3つの関係の積が「−」になってしまうと居心地が悪く感じるらしく、 3つの積を「＋」にしようと無意識のうちに調整能力が働くようです。理屈っぽい話をすると叱られるので、わかりやすいように例を挙げます。

　P = 私

　O = 私の好きな異性

　X = Oの好きな音楽

とすると、

　P → O　： PはＯが好きなので、関係は「＋」

　O → X　： OはXが好きなので、関係は「＋」

ですね。さあ「P → X」はどうでしょうか。無意識のうちに「＋」であることが多くありませんか？好きな異性の音楽は好意的に思うことが多いと思います。なんともありがちなお話ですが、これがPOX理論です。要は「あばたもえくぼ」や「坊主憎けりゃ袈裟まで憎い」も同様です。さて、Inspirationとクルマと私の話です。

　P = 私

　O = Inspiration株式会社

　X = クルマ

とすると、

　P → O　： PはOで(一応)頑張ろうと思っているので、関係は「＋」

　O → X　： OはXに精通しているので、関係は「＋」

　P → X　：

・・・。・・・。これからも助手席専門じゃ駄目ですかね、私。

エンジニアO